7月18日晚，昊源公司在研發(fā)中心六樓會議室召開績效增長推進會議，公司黨委書記、董事長凡殿才等高層領導，行動教育績效導師江竹兵、劉盼龍、徐希明通過視頻會議形式參會。績效增長執(zhí)行小組成員及相關部門負責人參會。
會上，績效增長執(zhí)行小組考核組成員姚克亮詳細匯報了上周例會工作安排完成和本周落地執(zhí)行情況。根據(jù)績效貢獻顯著性和開展工作情況，通報表揚本周績效增長落地較好的單位為苯乙烯車間和北區(qū)氣化車間，肯定他們對公司績效增長所做出的突出貢獻。
隨后，新材料銷售公司經(jīng)理高衛(wèi)飛系統(tǒng)匯報了新材料產(chǎn)品大客戶開發(fā)流程2.0版。結(jié)合所學內(nèi)容，圍繞“鎖單、跟單、成單、交單、升單”五大步驟，對流程進行迭代優(yōu)化。
公司副總經(jīng)理賈健就銷售系統(tǒng)“學練考賽”計劃討論稿，與會探討、交流。
江竹兵老師根據(jù)本周工作實際進展，提出針對性指導意見和建議。他強調(diào)，要即時復盤、閉環(huán)反饋，形成簡明扼要的總結(jié)報告。通過內(nèi)部交流快速反饋，把“對品質(zhì)的執(zhí)著”寫進每一次迭代；流程設計要遵循“四極”原則——“標準極高、動作極簡、速度極快、成果極大”，讓流程真正服務于結(jié)果，而非流于形式；對客戶行業(yè)持續(xù)細分，搜集關鍵信息，流程執(zhí)行中同步跟進、定期提煉規(guī)律，用可復制的經(jīng)驗推動下一輪更高質(zhì)量的交付。
凡殿才在總結(jié)中強調(diào)，為進一步提升工作質(zhì)量和效率，需要做好提煉、優(yōu)化及復盤等關鍵步驟。同時對現(xiàn)有流程進行全面梳理和優(yōu)化，剔除繁瑣、冗余環(huán)節(jié)，使整個工作流程更加簡潔高效，同時在所有銷售系統(tǒng)推廣應用。
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